從一大早醒來看朋友圈，到一大早醒來刷短視頻，全民短視頻時代的到來，也顛覆了各個行業的營銷獲客方式，房產行業也不例外。
來自寧波慈溪科威不動產的朱總，深切感知到了短視頻獲客的勢在必行，但在公司施行這種從未涉獵過的獲客方式時，還是遇到了很多問題：
1.無從下手，嘗試報名短視頻培訓時：大多數機構的培訓內容很泛，無法針對房產領域去提供方法、思路，在拍攝形式和內容上存在不適配，脫離房產本身。
2.效果不好，嘗試花錢去找代運營時：本質卻是花錢買了中看不中用的流量，短視頻播放是很多，但獲取的客戶線索卻寥寥無幾。
3.嘗試讓接觸過短視頻的員工去帶動時：員工也是野路子出身，沒有系統的短視頻運營思路，無法復制傳授給其他員工。
4.嘗試讓門店經紀人去接觸短視頻時：由于操作難度大、沒有拍攝靈感，根本無法調動經紀人通過短視頻獲客的積極性。
5月前，這家公司還對上面的問題一籌莫展，但你敢相信，在6月一整月，他們已經借力短視頻讓業績翻了兩番，平均每個員工從短視頻獲取的客戶線索有30-40組，其中優秀員工蔣慶獲得的客戶線索高達60組，效果可觀。
這其中，到底經歷了什么？下面，小編來給大家詳細拆解下整個過程。
4月，朱總在員工蔣慶的推薦下，了解到梵訊的短視頻訓練營服務。5月12日，跟隨梵訊專業運營老師正式開啟了短視頻集訓的歷程。
01
系統學習歷程：垂直房產領域短視頻的摸索，改變經紀人認知
擁抱新的獲客方式，從改變經紀人認知開始，科威不動產的經紀人，先進行了系統的短視頻課程培訓，了解感知短視頻的趨勢、算法邏輯，同時針對房產行業特有的口播、探盤等形式拆分學習，掌握了房產垂直領域的短視頻產出和運營模式。
有理論也有實操，系統課程結束后，科威的經紀人們隨即跟著梵訊運營老師開啟了短視頻運營的歷程。
02
陪跑運營歷程：詳盡的運營行事歷，打造標桿后可復制給其他經紀人
跟隨陪跑的科威經紀人會拿到運營老師提供的整套短視頻運營行事歷：
1.搭建賬號，打造人設期間：每個經紀人都有梵訊專業設計的抖音背景圖，老師針對每個經紀人的特點，給出服化道建議、語言手勢指導，打造獨一無二的專業人設；
2.每個經紀人每天都會拿到口播腳本或探盤文案，老師會講解作品創作的方法和文案思路，便于陪跑結束后，經紀人也能獨立創作；
3.抖音出臺新規則，科威經紀人會及時接收運營老師給到的規則、政策解讀和解決方案；
4.運營期間必然會遇到很多問題，老師會定期開復盤總結會議，對科威經紀人的短視頻進行數據分析，每個運營問題，都會給到解決方案。
陪跑期間，科威的部分優秀員工已經通過一整套運營行事歷，打造出了高質量的短視頻，然后在公司內部再借用可復制的行事歷，帶動其他經紀人把短視頻創作運營起來。
短視頻獲客畢竟是新領域，運營初期科威的經紀人大都覺得操作難度大，浪費時間，所以積極性很差，直到他們開始用了梵訊短視頻獲客工具...
03
實踐創作歷程：短視頻獲客工具教學，降低創作難度，提高經紀人積極性
科威經紀人在老師的實操教學下，開始接觸梵訊短視頻工具，從拍攝到剪輯，再到發布，一氣呵成，5分鐘就能產出一條短視頻，經紀人的操作難度大大降低，科威小伙伴的創作動力也逐步得到提升。
創作難度降低，科威經紀人也能保證持續輸出內容，在6月，每個小伙伴日均在短視頻獲取客戶線索能達到2-5組。而從獲客到轉化成交，他們走的關鍵一步還有私域培育客戶。
04
留存管理歷程：公域獲客轉化，私域培育客戶
科威經紀人在短視頻和客戶初步認識后，會通過小程序推薦房源，將客戶引流到微信私域去培育留存客戶。然后借用梵訊的訪客動態功能去精準分析客戶需求，進而提升成交或者復購的幾率。
從短視頻搭建、運營、獲客再到私域培育、轉化成交，科威經紀人在每個流程遇到的問題都得到順利的解決，對梵訊短視頻陪跑訓練給予了認可，梵訊也非常高興能看到每個經紀人的成長。如果有經紀人也想像科威的小伙伴們通過短視頻高效獲客，可以點擊右下角“立即咨詢”，加運營老師微信，領取專屬的短視頻運營方案哦。
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