世界著名營(yíng)銷大師喬吉拉德在三十五歲以前,是個(gè)徹底的失敗者,說(shuō)話結(jié)巴,口吃很嚴(yán)重,換了很多工作,到了四十歲時(shí)還一事無(wú)成,甚至曾經(jīng)當(dāng)過(guò)小偷,開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。
然而,誰(shuí)又能想到,這樣一個(gè)誰(shuí)都不看好,到處借錢的人,競(jìng)?cè)荒軌蛴枚潭倘瓿蔀榧崴故澜缬涗浭飞献顓柡Φ钠囦N售冠軍,被人們一直稱為“世界上最偉大的銷售員”。
喬吉拉德后來(lái)透露自己成為世界銷售冠軍的秘訣是:銷售員不要有乞丐的心理去乞討做事,要學(xué)會(huì)把推銷變營(yíng)銷,讓別人注意到你的與眾不同之處”。
相信平常許多經(jīng)紀(jì)人在宣傳上一般在朋友圈里發(fā)一大堆的房源圖,寫上自己的電話號(hào)碼,然后不停的刷屏,但是時(shí)間久了就會(huì)在朋友圈里給別人留下了一個(gè)不太友好的印象,甚至很多時(shí)候潛在客戶都會(huì)屏蔽你。
這就是因?yàn)槲覀兊慕?jīng)紀(jì)人一直在用推銷的思維方式做宣傳,營(yíng)銷的思維方式是在朋友圈里通過(guò)有創(chuàng)意的文字,海報(bào)等方式來(lái)獲取潛在客戶對(duì)你的關(guān)注。
讓客戶注意到你這個(gè)經(jīng)紀(jì)人的與眾不同之處,給客戶塑造一個(gè)專業(yè),友好,有趣的經(jīng)紀(jì)人形象。
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