許多人接觸過銷售精英與成功人士，都覺得他們成功最重要的原因是勤奮，但如果你也這么認為，這各答案就太過簡單了。

我們所見過的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。但勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出，另一種勤奮是思維上的勤奮。

銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的銷售，真正開始銷售業績很好，最后卻“死”掉的人，都是因為思維上的懶惰。

下面6點就是懶惰思維的典型表現。

1.不愿意把客戶說的，每一句話都想透徹

房產經紀在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。

只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。

明明客戶很喜歡這個單位，價格也很有優勢，但遲遲不點頭，是客戶還在對比其他單位，還是對現有的制度、方法和邏輯出現的漏洞產生疑問？

根源是什么？這就要設立相應的防范機制，避免同樣的問題發生。

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 

或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受或忽略? 對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。

重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情，它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

對“權威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力。

它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

人們常說的要做正確的事，就是強調做事要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題:

預測自己的做法對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常還會用自己那點可憐的道德來做偽裝。

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那么你就是在固守舊習。懂得創新，在這個時代永遠不會過時。

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