資深經(jīng)紀人都知道，業(yè)內(nèi)有這樣一句話：“99%的客戶，最終買的房子和他最初描述的都不一樣。”

這話雖有夸張，但確實反映了一個現(xiàn)實，很多客戶最終購買的房子和他最初要求的房子特點不一樣。如何應(yīng)對客戶的這種“善變”，正是拉開經(jīng)紀人業(yè)績差距的重要原因之一。

其實很簡單的道理，很多客戶購房時，對買房都是一知半解，乃至完全陌生的，根本不知道該買怎樣的房子，最初提出的購房需求多是不切實際的。接觸我們經(jīng)紀人后，咨詢、看房多了，才會慢慢權(quán)衡、修正自己的購房要求，才會明白什么樣的房子是適合自己的。

極少特別優(yōu)秀的經(jīng)紀人，能在初次接觸的短短過程中，幫助客戶修正購房要求，或取得客戶基本信任。但大部分經(jīng)紀人都是按客戶要求推薦了房源，客戶詳細了解后總會有各種各樣的不滿意，還覺得是經(jīng)紀人不專業(yè)，或者是要坑害他，就要去找別家的中介了。

更讓人無奈的是，很多客戶還不愿意留自己的聯(lián)系方式，總覺得我們中介會“奪命連環(huán)call”，會微信廣告刷屏……所以只愿意留一張中介的名片，說需要時主動聯(lián)系我們。等客戶到其他家中介那也找不到心儀的房子，再主動聯(lián)系我們，這概率有多低，大家都深有體會。

怎么辦？最好的辦法無疑是讓我們的房源進入客戶的手機，搶占客戶心智——微站小程序可以實現(xiàn)這一目的！

如果客戶對我們推薦的房源不滿意，那就讓他關(guān)注我們微站小程序。微站小程序上有我們的很多優(yōu)質(zhì)房源，客戶隨時隨地可以自由查看，看的多了就對市場有了可觀的認識，看的多了也就明白什么樣的房子適合自己，看的多了也就更容易找到自己喜歡的房子！

線下掃碼是最常見的關(guān)注方法之一，微信互聯(lián)網(wǎng)時代，掃碼關(guān)注已經(jīng)成了人們的一種本能。

那些不愿意留自己聯(lián)系方式的客戶，也很容易接受掃碼關(guān)注我們微站，自己線上查看房源信息。這樣我們房源就進入了他手機，可以潛移默化影響他購房決策。

同時我們可以通過綁定微站的公眾號，主動推送優(yōu)質(zhì)房源信息、樓市行情、公司介紹等客戶，吸引他、提醒他聯(lián)系我們。

我們可以在門店櫥窗、小區(qū)廣告欄、宣傳展板等各處張貼微站二維碼，不愿到門店咨詢的，有購房租房需求的來往行人，往往也會花一兩秒中掃碼關(guān)注，線上查看房源信息、聯(lián)系中介。

還有房源海報、中介名片等各種渠道都可以印制二維碼，盡可能多的讓我們房源觸達客戶。

線上，我們可以把微站房源發(fā)到微信群、微信好友、朋友圈等，通過社交宣傳獲客，也可以發(fā)到QQ等微信以外的平臺宣傳，多渠道截取線上客戶。

更人性化的是，梵訊專為中介朋友開發(fā)了“專屬分享”功能，我們每個中介朋友分享的微站，客戶點擊進入后所有房源的聯(lián)系人都是這位分享人，這就相當于每人一個個人網(wǎng)站，可以放心大膽的分享宣傳，客戶只能聯(lián)系你，不用擔(dān)心自己宣傳吸引的客戶被別人分走！

更多微站小程序功能，大家可以到“梵訊大學(xué)”學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)課程后，還可以獲得房屋幣，房屋幣可用于兌換iPhone XS、手機梵訊、房源本、話費充值卡等精美好禮！

如何找到“梵訊大學(xué)”？請打開“手機梵訊”APP或者PC端的“梵訊房屋管理系統(tǒng)”即可進入“梵訊大學(xué)”。

手機端具體操作步驟如下：

1.打開“手機梵訊”APP

2.點擊右下角“我的”

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4.“微站小程序”中第4課即是“客戶訪問微站的三大方式”

溫馨提示：未安裝“手機梵訊”的用戶，請先打開應(yīng)用市場搜索“手機梵訊”或掃描下方圖片中的二維碼進行下載。

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