那么如何去殺單獲得成交呢？具體以二手房說來，殺單就是要干這三件事情：

每次帶客戶看房不能貪多，要根據(jù)充分了解客戶需求后，為客戶精準(zhǔn)設(shè)盤。目標(biāo)盤要有明顯區(qū)分和優(yōu)勢(shì)，能夠滿足客戶需求，能夠幫客戶做出決定。

為什么這樣做呢？同一性價(jià)比、相差不大的房子往往會(huì)擾亂客戶的思維，相應(yīng)降低了購(gòu)買欲。沒有設(shè)盤、漫無目的帶看，就是浪費(fèi)雙方時(shí)間，你實(shí)際上淪為了帶看工具。

有沒有發(fā)現(xiàn)，那些你帶他看遍周邊房子的客戶，最后都不是在你手里成交的？

就像去買衣服，當(dāng)你在一家店聽完導(dǎo)購(gòu)介紹完所有衣服的價(jià)格后，你是不是有種很強(qiáng)的沖動(dòng)要去別的地方驗(yàn)證一下，萬一他騙我呢？潛意識(shí)中就把這家店當(dāng)成了一個(gè)標(biāo)尺，而不是要去購(gòu)買的門店。這樣怎么會(huì)有業(yè)績(jī)？

當(dāng)客戶看中了所帶看的房子后，一定要引導(dǎo)客戶出價(jià)（例如：這套房子您覺得多少錢合適呢），沒有出價(jià)的客戶都不是真客戶。真正看上房子的客戶，一定會(huì)出價(jià)，讓你幫著討價(jià)還價(jià)。

然后，拒絕客戶的第一次出價(jià)，如果第二次出價(jià)還是很低可以再次拒絕，“如果您真的覺得房子挺好，您就出個(gè)實(shí)在點(diǎn)的價(jià)格，要不然我去報(bào)價(jià)，房東非罵死我不可。”

接著，如果價(jià)格差不多了，或者已經(jīng)到位了，就要引導(dǎo)客戶下誠(chéng)意金，鎖定客戶。開收據(jù)時(shí)約定：當(dāng)價(jià)格談至XX萬，此誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金。

客戶下了誠(chéng)意金后，要馬上聯(lián)系業(yè)主，要求面談。面談時(shí)誠(chéng)懇地告訴業(yè)主，現(xiàn)在有個(gè)實(shí)在客，房子看得還行，但價(jià)格差點(diǎn)，試探業(yè)主底價(jià)。

然后把業(yè)主的報(bào)價(jià)反饋給客戶，看看客戶的反應(yīng)。重復(fù)地做這些事情，拉高客戶出價(jià)，壓低業(yè)主報(bào)價(jià)，哪邊空間大壓哪邊，拉近價(jià)格差距。

做單要快準(zhǔn)狠貼勤，頻繁與雙方溝通，展示工作成果和辛苦度。另外，要牢記中介方角色定位，房子不是你的，錢也不是你的，你不能給任何一方打包票。

什么是頻繁溝通呢？就是議價(jià)時(shí)要把你為了成交這個(gè)單所付出的辛苦、做的事情、取得的成果，給買方、賣方帶來的好處，買家、賣家的動(dòng)向等，第一時(shí)間向買賣雙方匯報(bào)，達(dá)到議價(jià)目的。

這個(gè)階段經(jīng)紀(jì)人不必考慮打電話的時(shí)機(jī)是否合宜，只要能夠給對(duì)方帶來實(shí)實(shí)在在的好處，他感激你還來不及，怎么還會(huì)怪你電話打的不是時(shí)候呢？

不管是清早、還是晚上，只要議價(jià)一有進(jìn)展，我們都要第一時(shí)間向客戶、業(yè)主展示我們的辛苦度和成果，這樣單子成了收取傭金時(shí)，也會(huì)更為順利。

當(dāng)價(jià)格談得差不多，雙方差距不大，甚至業(yè)務(wù)員手里還留有籌碼時(shí)，就可以約雙方到門店或者咖啡廳擺臺(tái)簽約。

如果已經(jīng)和客戶或者業(yè)主一方關(guān)系很熟，鐵定會(huì)聽你的，那么你就想辦法搞定另外一方就可以了。

如果你沒有能力沒有控好買賣雙方中的一方，那么最好和一個(gè)同事合作，提前演練好，一人負(fù)責(zé)搞定客戶，另外一個(gè)負(fù)責(zé)搞定業(yè)主。把可能出現(xiàn)的狀況，提前想好，制定好相應(yīng)話術(shù)和殺單策略。

例如，當(dāng)買賣雙方出現(xiàn)價(jià)格分歧、各不相讓時(shí)，你和同事要把買賣雙方拉開，把一方拿到別處冷靜一下，予以分別說服。

談單時(shí)，假如業(yè)務(wù)員手中還留有籌碼，不可放的太快，要慢慢放出。如果放的太快，雙方都會(huì)懷疑你還有籌碼，想賺差價(jià)。

另外，簽合同時(shí)不可以表現(xiàn)得太過緊張或者興奮，要指導(dǎo)雙方細(xì)致地把合同及資金監(jiān)管協(xié)議等填寫完整，并根據(jù)公司規(guī)定及時(shí)收取部分傭金，把整個(gè)簽單流程順利走完，拿下買賣單。

怎么樣，學(xué)會(huì)了嗎？