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中國樓市再次進入轉折之年。

轉折關頭，既分勝敗，又見生死。

新房市場，截至10月末，今年宣告破產房企已400多家；二手房市場，多個機構統計數據顯示，全國大部分城市量價齊跌。

大家都知道，我國樓市的統計數據水分嚴重。

新房市場，備案價之外的裝修費、車位費等等，決定了真實的成交價格，而統計的卻僅僅是官面上的備案價；

二手房市場，數據分散在一個個中介門店的內部管理系統中，根本就沒整體性的統計。

所以，我們就不花精力討論這些數據詳情了，但是對于樓市整體的判斷，我們卻不得不注意——下行為主，少數城市震蕩拉鋸，只有深圳等極個別城市走出了獨立行情。

尤值得注意的是，二手房市場交易周期越來越長，成交率持續走低。

我和多個城市的經紀人、中介店長交流，也得出了相同的結論，他們深切的感受到，生意不好做了，簽單效率嚴重下降。

我們必須正視一個現實——跟著宏觀牛市賺錢的好日子過去了，現在政策層面“穩”字當頭，市場趨冷，要苦練“內功”和別人搶“蛋糕”，或者說守住自己的既有“蛋糕”。

我們不妨回顧一下過去幾次樓市寒冬，房產中介行業的應對經驗。

過去的樓市寒冬下，鏈家做出了兩次教科書級別的商業布局：

08年堅持擴張，接收同行的黃金地段門店和金牌經紀人，并上線“鏈家在線”。然后在樓市回暖時，急劇膨脹壯大，收割市場紅利。

14年樓市寒冬，搜房網攜線上優勢殺入房產中介業務領域，鏈家正面對壘，“鏈家在線”更名“鏈家網”，全面推廣。

很快樓市開始回暖，互聯網全面普及，鏈家又迎來了收割勝利的日子。

這兩次布局，讓鏈家超低成本獲得了市場、渠道、品牌的三豐收，成長為我國房產中介行業當之無愧的第一。

復盤鏈家的這兩次布局，我們可以發現其成功核心是品牌優勢。

對內，鏈家很早就打造了自己的數字化管理系統，一方面提升工作效率，另一方面提升了員工凝聚力。

有自己的管理系統，給人一種實力強大、先進專業的感覺；

更先進的工作管理方式，更高效的業務效率，經紀人工作方便舒心，自然不愿意離開了；

公司品牌形象時時刻刻通過管理系統曝光給員工，讓人心理上對其越來越親切。

對外，鏈家在線既是強大的推廣獲客渠道，也是很好的品牌形象展示，更能吸引客戶。

鏈家在搜索引擎中的展示

所以，在市場寒冬期，有限的客戶需求下，鏈家還能保持一定的成交量。

在同行關店收縮的情況下，它還有能力擴張，它還能留住經紀人并能吸引其他中介公司的金牌經紀人。

它才能無懼搜房網，才有資格和搜房正面對壘。

更重要的是，在樓市回暖時，它就有了快速擴張，收割市場紅利的先手優勢。

如今，樓市又進入歷史大底，并且我國樓市政策走向長效機制，我國經濟提檔換速追求高質量發展，可以判斷，未來房產交易服務將更重質量，各位從業者正該勤修內功，抓緊品牌形象和渠道建設，奠定競爭優勢。

隨著互聯網發展，現在中介公司建自己的管理系統和官網也不會像鏈家那樣難了。

梵訊房屋管理系統支持中介公司冠名定制——管理系統的名字、logo、色調、風格等都會統一為您公司的品牌形象，系統內的增值服務菜單、梵訊相關鏈接等都會去掉。

總之，整個系統就是專屬您公司的，無論是用起來還是看起來，完全是您公司自己開發的。

這樣，可以很好的展示您公司實力強大的形象，員工凝聚力更高，若您開展加盟業務，競爭力也更強。

冠名后，梵訊房屋管理系統相關標識都重新設計為您公司的

梵訊也為房產中介朋友提供專業的官網建設服務，和梵訊房屋管理系統，不論房源上傳編輯還是推廣都非常方便。

當此樓市轉折期，您加緊內外網和品牌形象建設，等到樓市回暖的時候，就可以像曾經的鏈家一樣，強勢出擊，快速搶占市場紅利。

而且，也有利提升當下的抗壓性——在市場下行時，同行和您一樣，日子都不好過。

而您建內外網和品牌形象，既增加了獲客渠道，又提振了員工信心，即便收入降低，員工也傾向于留下而非離開，甚至，其他同行的優秀經紀人在這個時候選擇來你的門店。

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