文章開始之前，先給大家看一組數據：

河南鄭州，房企網上銷售、中介銷售復工時間延遲至2月24日；

江蘇連云港，住建行業各中介服務機構復工時間延后至2月20日；

疫情影響，傳統中小型中介可能受到重創

現階段，各城企業復工時間一延再延，而在這些通知的后面，還有一句話不能被忽略——“各行業相關疫情防控措施將根據疫情發展情況進一步通知”，也就是說，復工時間尚不能完全保證。

接下來，我們再聊聊目前房產經紀企業的處境：

首先我們將房產經紀企業分類，按市場資源和品牌知名度來分，可以分為大型中介（如鏈家、中原、21世紀不動產等）和中小型中介（多數為加盟和自營門店）；按經營模式來分，可以分為“互聯網+房產”型（線上+線下營銷結合）和傳統型中介。

大型中介實力雄厚，資源廣泛，經營模式創新，疫情之下，立即將重心轉至線上營銷，開啟了在線賣房、網絡溝通、VR線上看房，無縫適應當下購房者心理，再加上有著強大品牌背景支持，順利實現“在線復工”，率先一步搶占大批客戶資源。

而中小型中介受限于資金、人才、市場眼界等因素，工作節奏被拖緩，已失了先機，甚至有些傳統型中介只能空口吆喝“疫情結束立即開工”。業內人士預測，若此類中介再無措施，部分企業可能挺不過這個“寒冬”。

發現優勢，“危機”也是“轉機”

那么，這些被“打壓”的中介企業該何去何從呢？只能“任人魚肉”嗎？當然不是！

其實，中小型中介仍有自身不可替代的優勢，只要充分地加以利用，不僅能打個漂亮的翻身仗，還有機會擴大品牌影響力，拉開同行差距。

中小型中介大多處于三四線城市，客戶群體有較明顯的特點：工作生活節奏慢、人際關系緊密、消費層次偏低......

這些特點就形成了門店業務大多來自老客戶的轉介紹以及平時經紀人精耕社區積累的人際關系的結果，這便是此類中介尋求轉機的鑰匙。

疫情限制了購房者的購買行為，但需求并沒有減少，只要想辦法打破這種限制，中介門店不愁沒有業務，當下最好的辦法就是——建立線上門店。

微站小程序，是梵訊專為房產中介企業打造的專屬線上營銷平臺，將門店開在客戶的手機里，建立自己的“客戶流量池”。

微站小程序是連接房產經紀人和購房客戶的網絡樞紐，將梵訊房屋管理系統中的內部房源一鍵上線到微站后，平臺就建好了。

（1）于中介經紀人來說，不用再打“價格戰”爭奪效果未知的端口排行，微站支持“專屬分享”，能夠將所有房源的聯系方式都“換”成自己，每分享一套房源，都是在為自己“打廣告”。

（2）于客戶來說，只要點擊經紀人分享的房源，就可以直觀看到房屋的所有信息、圖片、視頻、VR全景、地理位置等，不用再逐一向經紀人咨詢。

除此之外，點擊“微店”，還可以自主瀏覽中介門店的所有房源，假如看中了某套房源，點擊“微聊”就能立即與經紀人進一步溝通，甚至提交預約帶看，操作簡便且快捷。

（3）于中介門店來說，微站的無需下載、操作簡便等特點可以最大程度地吸引、留住客戶，提高客戶找房體驗。

此外，房產線上營銷已是主流，并且在疫情影響下，線上平臺是開展業務的唯一渠道，微站幫助中介在無需巨大開發資金的情況下，打造真實的找房平臺。

四年來，微站已服務全國數萬家房產中介改變傳統營銷模式，提高企業效率。

線上門店的營銷推廣方法

當然了，也有很多中小型中介具有敏銳的市場嗅覺，在疫情未對公司業務產生較大影響前，及時轉戰線上，利用微站營銷。

但據小編調查得知，其中的大多數老板和經紀人只是隨意地發發房源，暫未收獲效果。

今天，小編總結了一些線上門店的營銷推廣方法，希望能夠幫助梵友們“打敗”疫情，順利“復工”，開單大吉。

1、利用公眾號爆文或活動增加流量

（1）微站是以公眾號為載體的，小編就曾采訪過一位來自甘谷瑪雅房屋的客戶，利用公眾號引流，增加線上門店影響力。

該家中介與當地政府合作，以自家公眾號為渠道面向社會建立網上募捐，既為抗擊疫情貢獻了力量，又達到了品牌宣傳、儲存客戶的效果。

（2）此外，那些有需求的客戶此時無疑更關心疫情對于購房的影響，中介可以運營公眾號轉發一些相關的爆款文章，增加曝光量，此時再在文章中留下微站銷售線索，能起到推廣作用。

2、經紀人靈活應用分享轉發

（1）微站“專屬分享”支持經紀人自定義房源標題，經紀人在分享時，可以編寫一些吸引客戶或引發好奇心的標題，增加打開率。

（2）微站小程序還能生成經紀人專屬二維碼，將圖片保存下來，平時發朋友圈時，可以附上二維碼。

3、合理地進行廣告宣傳

（1）現在是特殊時期，中介門店可以自制一些帶有微站二維碼的抗疫條幅掛在小區中，雖然出行受限，但小區內居民上下班、買菜等來來往往，依然可以進行推廣，畢竟小區本就是中介資源開發必爭之地。

（2）中介門店可以考慮將微站小程序放在地方熱門網站、公眾號內進行曝光。

以上便是小編今天的分享，任何事情都有兩面性，疫情影響了以傳統線下銷售為主的中介企業，但也在加速驅動網絡營銷的步伐，是行業重創，也是抄底機會，關鍵是定要把握機會。

- 寫在最后 -

大疫當前，我們應當守望相助。

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