近期恒大線上賣房一系列神操作在房地產(chǎn)行業(yè)引起了熱議，壓力之下，不少開發(fā)商也開始了“自救”模式，紛紛跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)賣房的策略。
開發(fā)商行動(dòng)了，作為“難兄難弟”的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，還在一臉迷茫嗎？再不出手就趕不上市場(chǎng)恢復(fù)期了。
現(xiàn)階段，部分城市的中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，經(jīng)歷過疫情，中介門店可謂是面臨著成本、業(yè)績(jī)、人員、資源等多方面的壓力。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，二手房市場(chǎng)預(yù)計(jì)六月份才能回歸正軌，那么，這段時(shí)間，房產(chǎn)中介應(yīng)該做何準(zhǔn)備，才能打一個(gè)漂亮的翻身仗呢？
一、疫情恢復(fù)期，房產(chǎn)中介應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備工作？
房產(chǎn)中介工作的核心有三點(diǎn)：房源、客源、人力資源，疫情過后，迎來交易“小陽(yáng)春”，中介門店和經(jīng)紀(jì)人要抓緊時(shí)間儲(chǔ)備好這三方面資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
房源的開發(fā)與儲(chǔ)備，小編在以前的文章中已經(jīng)總結(jié)過，梵友們可點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行查看。
接下來就是相應(yīng)的客源匹配，春節(jié)和疫情的疊加影響，使購(gòu)房者的行動(dòng)延遲了，此時(shí)春暖花開，購(gòu)房需求增加，正是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拓客儲(chǔ)客的大好時(shí)機(jī)。
房產(chǎn)中介與開發(fā)商相比，有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，便是擁有穩(wěn)定可控的客戶群體和交際圈，基于此，小編給大家?guī)砹?/span>《中介最全獲客攻略》。
二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲客攻略
1、朋友圈獲客
一條優(yōu)質(zhì)且能夠吸引客戶的朋友圈應(yīng)該具備這幾點(diǎn)：充足明確的房源信息、美觀的排版方式、精彩的文案、具有關(guān)注度的話題、經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系方式、挖掘潛在客戶的留存路徑。綜上所述，經(jīng)紀(jì)人可以嘗試以下方式：
（1）房源單
共8套模板，含3套疫情主題海報(bào)，最多展示12套房源，支持自主選擇展示信息及編輯文案，經(jīng)紀(jì)人可以將熱門或急售房源一次性展示給客戶，避免刷屏式分享被拉黑。
（2）房源海報(bào)
六大主題色、四套模板、兩種樣式（圖文模式+文字模式），經(jīng)紀(jì)人動(dòng)動(dòng)手指，就能一鍵生成精美的房源海報(bào)，是視覺感官上吸引客戶的注意力。
（3）多圖分享
朋友圈中最常見的發(fā)布房源的方式就是描寫房源信息和羅列圖片，多圖分享制定了統(tǒng)一、規(guī)則的排版方式，自動(dòng)抓取房源關(guān)鍵信息，既節(jié)省了經(jīng)紀(jì)人編輯朋友圈的時(shí)間，又顯美觀。此外，還可以選擇添加趣味性圖片吸引客戶查看。
2、微信群獲客
相信每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的微信里，都有不少當(dāng)?shù)氐摹笆鄯孔夥咳骸薄ⅰ吧罱涣魅骸保@些都是不能忽略的銷售資源，但是，常常發(fā)一些廣告信息，難免會(huì)引起反感。利用微信群獲客，可以嘗試以下兩種方法：
（1）經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷海報(bào)：
“個(gè)人IP”這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常火，意味著一個(gè)人的品牌影響力能夠帶來流量，對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，亦是如此，所以，可以嘗試通過經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷海報(bào)在微信群中樹立“人設(shè)”。
手機(jī)梵訊中提供了13套海報(bào)模板，同樣可自主編輯內(nèi)容，向客戶展示你的態(tài)度。
（2）小程序海報(bào)
專業(yè)新穎、直擊痛點(diǎn)的小程序海報(bào)是吸引客戶點(diǎn)擊的第一步，海報(bào)上附有經(jīng)紀(jì)人的專屬小程序碼，客戶掃碼便可以進(jìn)入房源微站，海量的房源是留住客戶的第二步。
而我們都知道小程序有強(qiáng)制植入性，此時(shí)房產(chǎn)小程序已經(jīng)留在客戶手機(jī)中，若客戶有需求，還能重復(fù)查看和聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人。
更重要的是，除了小程序海報(bào)，以上四種海報(bào)分享方式，均附有房源二維碼，由此二維碼進(jìn)入，所有房源的聯(lián)系方式都將替換成分享經(jīng)紀(jì)人，客戶不會(huì)被“搶”走。
操作方式：進(jìn)入手機(jī)梵訊【我的】頁(yè)面，點(diǎn)擊【分享獲客】，按步驟進(jìn)行即可。
說到這里，或許有些小伙伴會(huì)提出質(zhì)疑了，多數(shù)線上客戶都是“只看不問”，而文章開頭說到“一條優(yōu)質(zhì)的朋友圈還應(yīng)留下潛在客戶的瀏覽足跡”，該如何解釋呢？
且聽小編道來：
只要客戶查看了房源，經(jīng)紀(jì)人就能通過手機(jī)梵訊的【訪客動(dòng)態(tài)】進(jìn)行跟蹤，點(diǎn)擊客戶姓名，可以進(jìn)入該客戶的訪問詳情頁(yè)，點(diǎn)擊“搜微信”，可以一鍵復(fù)制客戶微信名，然后在微信內(nèi)搜索，就能發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是真正的潛在客戶了。
3、需求登記獲客
雖然部分中介門店已經(jīng)復(fù)工，但是居住小區(qū)仍然處于封閉狀態(tài)，陌拜、駐守等常用的客源開發(fā)策略依然不能開展，而人們的購(gòu)房租房需求卻急需解決，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人可以化被動(dòng)為主動(dòng)，讓客戶“送上門來”。
微站中的【委托】功能正好可以派上用場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人可以將【租房登記】【買房登記】的鏈接分享到朋友圈、微博等社交平臺(tái)或掛在公司網(wǎng)站上，甚至可以群發(fā)給微信好友來開發(fā)客源。
4、轉(zhuǎn)介紹獲客
轉(zhuǎn)介紹向來是房產(chǎn)中介銷售的法寶，卻也要求經(jīng)紀(jì)人要進(jìn)行長(zhǎng)期的客情維護(hù)，特殊時(shí)期，經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶多一些問候，轉(zhuǎn)發(fā)一些時(shí)事熱點(diǎn)，增加與客戶的互動(dòng)，打好關(guān)系以尋求轉(zhuǎn)介紹。
以上便是小編總結(jié)的客源開發(fā)攻略，經(jīng)紀(jì)人們不妨馬上試一試，客戶需求增長(zhǎng)期已經(jīng)來了，機(jī)不可失。
- 寫在最后 -
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此外，梵訊首次推出“手機(jī)梵訊免費(fèi)送”活動(dòng)，疫情期間，梵訊用戶可免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)梵訊一個(gè)月的使用權(quán)限（每家中介公司最多可領(lǐng)取10個(gè)免費(fèi)名額）。
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