最近被恒大刷屏了，有木有？在房產行業一片哀嚎的情況下，恒大推出的“恒房通”APP用戶已達1000萬，3天之內認購房屋總價值580億元，有人說，恒大是“撒幣”行為，有錢、任性。

但透過現象看本質，恒大是最大的贏家，通觀規則，為恒房通拉新一個新用戶最多可得15塊錢獎勵，而早在2018年，互聯網APP拉新一個用戶的成本有的已高達100元。

假如恒大的用戶從1000萬增加至3000萬甚至更多，那么TA僅僅靠這一波就構建了龐大的私域流量池。

有的朋友會覺得這些離自己相去甚遠，其實不然，我們中介也有自己的公域流量、私域流量，只是自己沒有去系統的歸納過而已。

公域流量：

對于電商平臺來說，就如淘寶、京東這樣的流量平臺，那對于我們中介來說，就是58、安居客這樣的端口平臺，這些地方來的流量，有一個基本特點：都是陌生人、缺乏信任，“無帶看不成交”！

相信這也是為什么最近不開端口的原因，疫情期間客戶不能出門，那就意味著再多的客戶打電話過來，都是無法成交的。

那私域流量，是什么呢？

對于恒大來說，就是TA的恒房通APP用戶，那對于我們中介來說就是處于我們“微信”的好友、瀏覽我們“微站”的客戶，這一部分的流量的特點：信任度高、信息展示即時、競爭少。

這部分客戶是我們在疫情期間可以好好經營的客戶，受疫情影響，買賣商品涉及金額大，很難通過VR帶看就成交，但是我們可以蓄客，一旦疫情結束，他們會成為我們第一批客戶。

對于金額較小的租房客戶，例如畢業生租房、年初換房的客戶來說，租房是緊急的剛性需求，部分客戶由于對我們信任，完全可以通過線上簽約成交。

那我們中介如何去構建自己的私域流量呢？

大家都知道有“美食達人”、“旅游達人”，有沒有想過也給自己下個定義呢？

我們在給客戶打交道、平時朋友圈發的段子、頭像、個性簽名，這些都是讓別人感知自己思想、服務、專業度的地方，如果經過一次買賣租賃服務，客戶能夠認可你是專業的；

通過你平時發的朋友圈動態、頭像昵稱知道你是房產經紀人，那有買賣租賃需求的時候，肯定會第一時間想到你，這就是個人IP的魅力。

南京94年房產經紀人梁緣1年賣房4.55億元獲中原銷冠，他大到運營公眾號、小到微信頭像、昵稱、個性簽名都是仔細思量，富含寓意的。

互聯網時代，不要怕去表現自己，信息爆炸的時代，是“酒香還怕巷子深”呢。

當前疫情期間，正好修煉內功，想想自己的微信昵稱、頭像，是不是符合經紀人身份，讓客戶能感覺到專業性，同時轉發有用的疫情信息或動態，讓客戶增加對你朋友圈的關注度：

諸如梵訊新上線的“疫情海報”，多種海報模板、文案，隨意選擇，附上屬于自己的微站專屬二維碼，文案精致、海報優美，幫你打造一個有情有義、高大專業的經紀人IP。

每個經紀人都有自己的微信，上面加了很多買賣租賃交易客戶、意向咨詢客戶、親戚、朋友，但是從來沒有想過去劃分“標簽”他們，我們銷售時經常會定期跟進客戶，把客戶分為A、B、C類，卻從沒想過通過微信標簽去劃分客戶。

不同客戶需求不同，有的想要買房，有的卻只想租房，經紀人一天把十幾條朋友圈可能會打擾到客戶。

但是如果通過“標簽”精準營銷，便可以在不打擾客戶的情況下，讓客戶看到對他有用的東西。

試想，每一次你的朋友圈對他來說都是有用信息，他怎么會屏蔽你朋友圈呢。

但是微信幾千個好友，人工去篩查打標簽似乎太難做到，人與動物之間最大的區別是——會使用工具。

大數據時代，有工具能夠幫我們解放人工篩查，手機梵訊的“訪客動態”功能，可以幫助我們記錄下客戶來源、訪問頁面、訪問時間、訪問次數、停留時長等多緯度的客戶數據。

這樣我們可以區分出客戶需求是買賣還是租賃，借助數字化營銷精準“標簽”客戶，朋友圈更好的推送房源廣告，保障推送有用的信息到客戶面前，從而讓客戶更加喜歡你。

根據微信統計每100個好友中一定有2~3個好友每年有剛需租房購房需求，4~6人有淺性需求。

而房產經紀人的不僅微信好友多、通常還有很多微信群，經紀人可以轉發自己的微站到微信等社交平臺，客戶可以輕松的通過二維碼進入到我們微站，可以盡情瀏覽租售的房源。

除此以外，微站小程序獲得微信扶持，推廣獲客方便，可以關聯公眾號、可以被搜一搜檢索，尤其有利于三四五線的城市。

因為這里大部分網民是微信原住民，他們不了解、不會用其他的網絡工具，線上生活主要就集中在微信內，習慣一旦養成，不論是買賣還是租賃，客戶都會來經紀人的微站小程序找房、委托。

可以說，微站小程序就是房產中介的網上門店，就連擁有獨立APP的鏈家、貝殼、我愛我家都上線了小程序。對于我們房產中介門店來說，微站小程序無疑是最實用、最實惠私域流量平臺。

2020年這場疫情讓我們認識到，經紀人不能只依賴于線下傳統銷售模式，還應該放眼線上，打造自己的線上私域流量，其實這種獲客方式一直都在，只是因為疫情加快了步伐。

機會留給有準備的人，讓我們通過這一次好好經營線上，打造好屬于自己的私域流量。

- 寫在最后 -

大疫當前，我們應當守望相助。

疫情期間，開通梵訊增值業務，一律8折。

此外，梵訊首次推出“手機梵訊免費送”活動，疫情期間，梵訊用戶可免費領取手機梵訊一個月的使用權限（每家中介公司最多可領取10個免費名額）。

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