“不要與趨勢作對！未來十年房產經紀人可能會消失。”
相信很多房產經紀人對這句話都非常反感，其實這句話背后是互聯網時代公認的商業邏輯：“勞動密集型行業”與“信息密集型行業”勢必逐漸被互聯網技術所取代。而房產中介非常不幸的既是“信息密集型行業”也是“勞動密集型行業”：與大眾快消品不同，一位購房客戶在職業時需要面對種類繁多的房源資料，并要對比地段、戶型、社區配套設施、物業、升值空間等購房因素得出最適合自己的房源，這對一位普通消費者而言明顯是一道“超綱題”。因此房產中介對購房客戶的最終決定有著決定性的影響，房產經紀人在這種信息不對等情況下實現成交的關鍵因素，在于房產中介掌握信息的多寡——所以我們稱之為“信息密集”。而購房客戶不可能光憑口頭描述和照片決定購置某套房源，便會產生參觀帶看、實地考察社區配套設施的需求，因此房產中介需要協調時間、抽調人力為購房客戶提供線下服務，并在這一過程中有選擇地輸出購房客戶需要的信息——所以我們又稱之為“勞動密集”（需要大量人力）。所以在互聯網人看來，隨著勞動成本上漲、互聯網技術的迭代升級，傳統房產中介行業被取代的可能性簡直是“200%”。難道房產房產經紀人真的會被這些“門外漢”所取代？梵訊大學的曹老師在第十期南京站線下公開課上提出了相反的觀點：“無論是未來十年還是二十年，職業房產中介都擁有其無可替代性！”梵訊大學線下公開課自開設以來一直受到全國房產經紀人關注，過去九期線下公開課中的學員遍布全國二十余座一二線城市，而在南京學員的強烈建議下，8月28日至30日，第十期梵訊大學線下公開課來到了素有“天下文樞”之稱的南京舉辦首次滬外公開課，與南京的房產精英們“切磋”專業技藝。負責第十期公開課首日課程的講師便是梵訊大學金牌培訓師曹老師，曹老師曾任上市咨詢機構高級咨詢師，也是專業的銀行服務營銷培訓專家和中介公司轉型變革戰略咨詢師。截止2019年，經曹老師主講的房地產中介培訓項目已超過50場次，主導市場項目培訓300余場，是梵訊大學特聘的金牌講師，精研房產中介行業40年來的發展與趨勢，對房產經紀人職業價值培訓尤為重視。在曹老師看來，房產中介行業未來不僅不會被互聯網技術所取代，反而會驅使互聯網技術加速自身的職業化進程。即使房產中介是典型的“信息、勞動密集型行業”，但不得不考慮購房置業本身作為大額不動產交易，購房客戶對“交易安全”的需求遠遠高于“交易便捷”，這恰恰是互聯網平臺難以規避的硬傷，也是房產中介的先天優勢。所以曹老師認為與阿里巴巴對街邊商鋪帶來的影響不同，互聯網技術不僅無法替代房產中介，反而會以“業務工具”的形式加速傳統房產中介的職業化進程。作為國內房產中介對標的對象，在大洋彼岸的美國，有84.6%線上找房平臺用戶最后還是選擇通過線下房產中介完成房屋交易，所以在信息獲取相對平等的情況下，房產經紀人的專業程度成為獲取購房客戶信任的重要因素。
公開課線上，曹老師為現場學員詳細對比了美、日房產中介行業的業務制度與交易體系，強調了職業化經紀人是房產中介在兩國存續下去的必要條件，而且隨著房產中介的專業資質與行業價值得到社會認可，房產經紀人將成為像律師、醫生一樣受到尊重的社會職業。而在具有中國特色的房產中介行業發展道路上，房產中介也開始增加自己的服務品類，并通過互聯網技術打造自己的私域流量，例如使用梵訊微站小程序的客戶會在門店主頁增設家政、家裝與公寓服務，并提供“一碼看遍全城房源”的線上看房服務，房產經紀人因此有了更多時間提高自身專業度與競爭力。在課程最后，曹老師表示“在未來，不是誰都有資格從事房產中介工作，只是在當下的機會紅利面前，大家恰好站在同一起跑線上。”8月29日，梵訊大學第十期線下公開課（南京站）將為現場學員帶來主題課程“新時代中介門店管理突圍之路”，由曾在中原地產任職5年的實戰派講師郭老師現場分享。
郭老師曾獲中原地產“最佳教練獎”，還是58同城特約講師，也是TTT國際注冊高級培訓師，對于房地產一線業務、管理實戰有著相當豐富的經驗和獨到的見解。截止2019年，郭老師總培訓約300課時，培訓專業房產經紀人約8000人次，可謂是實戰派與理論經驗的結合，讓我們拭目以待他將為我們帶來怎樣的驚喜吧！
