梵訊大學微營銷系列課程是希望幫助中介同行打造自己的房產微營銷體系，擁抱變化，抓住新機遇來應對移動互聯網時代對房產行業的挑戰。

在前面的課程里小小跟大家分享了打造微營銷體系分為三個階段，第一個階段——通過微站小程序搭建微官網；第二個階段——整合線上線下的營銷資源,推廣微站小程序，讓你的房源裝進更多客戶的手機里；第三個階段——打通內網與外網，形成一套完整的營銷運營體系，實現自建平臺。

關于整合線上線下的營銷資源，在介紹微站小程序的時候其實已經在課程里穿插著介紹了，今天給大家總結下怎么把線上線下的營銷資源整合起來。

首先請大家思考兩個問題：

1、你的客戶在哪里、他通過什么方式才能進入你的微官網？

2、經紀人每天的高頻動作是什么？

在線下的場景中：

門店周邊5公里范圍內的客戶可以通過小程序進入你的微官網，到店客戶可以掃碼關注你的公眾號進入你的微官網

在線上的場景中：

微信里的客戶通過經紀人的朋友圈、經紀人一對一的分享、關注過你的公眾號或者使用過你的小程序、以及微信搜一搜都能進入你的微官網。58等端口平臺的客戶可以轉化為微信里的客戶。

我們再來看看經紀人每天的高頻動作：

找房、發房、打電話、帶看、接待等，我們可以把微站小程序（微官網）的推廣工作融入到經紀人的每一個業務動作中。

知道了你的客戶在哪里、通過什么方式可以進入你的微官網 、了解了經紀人每天的高頻動作，就知道了營銷推廣的發力點在哪里了。

首先，你需要做好線下物料鋪設：

1.將微站小程序或者公眾號的二維碼印在名片上、宣傳單頁上，或者張貼在店外，辦公室、會議室、電腦背面、桌角，和利用微信WIFI為微站小程序引流

2.營銷海報張貼的門面、辦公室、會議室

 3.以及將小程序關聯公眾號，利用小程序的便捷入口和社交屬性觸達更多的精準客戶

其次，量化經紀人的工作指標

1. 制定任務指標——規定專屬分享每周訪問量不能低于一定數值（例如500、1000等等）

2.要求經紀人每天分享3~5套房源到朋友圈

3. 要求經紀人定期發送微站小程序專屬分享房源到微信社群

4.要求經紀人接待客戶時要添加客戶微信，推薦關注公眾號

5.要求經紀人打電話時順便加微信推送房源給客戶

6. 要求經紀人發布外網房源時，加一句引導客戶關注微信公眾號的話術，可以在房源圖片上加話術水印，也可以在房源描述里添加

可以量化的數據，納入員工月度績效考核，設置專屬分享獎項，訪問量最高的給予一定金額的獎勵，激勵員工專屬分享，調動經紀人的積極性，充分挖掘業務員朋友圈的價值。也就把房源裝進了更多客戶的手機里。

專屬分享有六大方式，在第六課里詳細跟大家介紹了，如果業務員不是很清楚的話，可以建議他來聽下我的課。

好，今天我們就到這里。最后，對于梵訊微站小程序，你有任何疑問或者高見，歡迎你在評論區留言與全國百萬房產精英共同探討。你也可以掃描二維碼下載手機梵訊，收聽更多梵訊大學課程，我們明天見！

未來的營銷不需要太多的渠道，只要你的房源進入買房者的手機就是最好的營銷。

以上

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