梵訊大學(xué)微營(yíng)銷系列課程是希望幫助中介同行打造自己的房產(chǎn)微營(yíng)銷體系，擁抱變化，抓住新機(jī)遇來(lái)應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)房產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)。

在前面的課程里小小跟大家分享了打造微營(yíng)銷體系分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段——通過(guò)微站小程序搭建微官網(wǎng)；第二個(gè)階段——整合線上線下的營(yíng)銷資源,推廣微站小程序，讓你的房源裝進(jìn)更多客戶的手機(jī)里；第三個(gè)階段——打通內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)，形成一套完整的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)自建平臺(tái)。

關(guān)于整合線上線下的營(yíng)銷資源，在介紹微站小程序的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)在課程里穿插著介紹了，今天給大家總結(jié)下怎么把線上線下的營(yíng)銷資源整合起來(lái)。

首先請(qǐng)大家思考兩個(gè)問(wèn)題：

1、你的客戶在哪里、他通過(guò)什么方式才能進(jìn)入你的微官網(wǎng)？

2、經(jīng)紀(jì)人每天的高頻動(dòng)作是什么？

在線下的場(chǎng)景中：

門店周邊5公里范圍內(nèi)的客戶可以通過(guò)小程序進(jìn)入你的微官網(wǎng)，到店客戶可以掃碼關(guān)注你的公眾號(hào)進(jìn)入你的微官網(wǎng)

在線上的場(chǎng)景中：

微信里的客戶通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的朋友圈、經(jīng)紀(jì)人一對(duì)一的分享、關(guān)注過(guò)你的公眾號(hào)或者使用過(guò)你的小程序、以及微信搜一搜都能進(jìn)入你的微官網(wǎng)。58等端口平臺(tái)的客戶可以轉(zhuǎn)化為微信里的客戶。

我們?cè)賮?lái)看看經(jīng)紀(jì)人每天的高頻動(dòng)作：

找房、發(fā)房、打電話、帶看、接待等，我們可以把微站小程序（微官網(wǎng)）的推廣工作融入到經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)作中。

知道了你的客戶在哪里、通過(guò)什么方式可以進(jìn)入你的微官網(wǎng) 、了解了經(jīng)紀(jì)人每天的高頻動(dòng)作，就知道了營(yíng)銷推廣的發(fā)力點(diǎn)在哪里了。

首先，你需要做好線下物料鋪設(shè)：

1.將微站小程序或者公眾號(hào)的二維碼印在名片上、宣傳單頁(yè)上，或者張貼在店外，辦公室、會(huì)議室、電腦背面、桌角，和利用微信WIFI為微站小程序引流

2.營(yíng)銷海報(bào)張貼的門面、辦公室、會(huì)議室

 3.以及將小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，利用小程序的便捷入口和社交屬性觸達(dá)更多的精準(zhǔn)客戶

其次，量化經(jīng)紀(jì)人的工作指標(biāo)

1. 制定任務(wù)指標(biāo)——規(guī)定專屬分享每周訪問(wèn)量不能低于一定數(shù)值（例如500、1000等等）

2.要求經(jīng)紀(jì)人每天分享3~5套房源到朋友圈

3. 要求經(jīng)紀(jì)人定期發(fā)送微站小程序?qū)俜窒矸吭吹轿⑿派缛?/span>

4.要求經(jīng)紀(jì)人接待客戶時(shí)要添加客戶微信，推薦關(guān)注公眾號(hào)

5.要求經(jīng)紀(jì)人打電話時(shí)順便加微信推送房源給客戶

6. 要求經(jīng)紀(jì)人發(fā)布外網(wǎng)房源時(shí)，加一句引導(dǎo)客戶關(guān)注微信公眾號(hào)的話術(shù)，可以在房源圖片上加話術(shù)水印，也可以在房源描述里添加

可以量化的數(shù)據(jù)，納入員工月度績(jī)效考核，設(shè)置專屬分享獎(jiǎng)項(xiàng)，訪問(wèn)量最高的給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工專屬分享，調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人的積極性，充分挖掘業(yè)務(wù)員朋友圈的價(jià)值。也就把房源裝進(jìn)了更多客戶的手機(jī)里。

專屬分享有六大方式，在第六課里詳細(xì)跟大家介紹了，如果業(yè)務(wù)員不是很清楚的話，可以建議他來(lái)聽(tīng)下我的課。

好，今天我們就到這里。最后，對(duì)于梵訊微站小程序，你有任何疑問(wèn)或者高見(jiàn)，歡迎你在評(píng)論區(qū)留言與全國(guó)百萬(wàn)房產(chǎn)精英共同探討。你也可以掃描二維碼下載手機(jī)梵訊，收聽(tīng)更多梵訊大學(xué)課程，我們明天見(jiàn)！

未來(lái)的營(yíng)銷不需要太多的渠道，只要你的房源進(jìn)入買房者的手機(jī)就是最好的營(yíng)銷。

以上

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