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學會這11種方法，一周引流1000+客戶，讓你成為中介高手！

上海梵訊???/???發布時間：2021-03-20
房地產經紀行業發展三十多年來，發生了翻天覆地的變化，從傳統的面對面交易到移動互聯網新營銷，可以說微站小程序已經成為房產經紀必不可少的營銷工具。



尤其在經歷了這場新冠疫情后，越來越多人看到了線上渠道的重要性，但是，如何借助微站小程序的工具“引流”，卻是很多從業者特別關心和亟待解決的問題。

今天，小編就來介紹會一些實用的引流方法，希望每一位房產經紀人都能玩轉微站小程序營銷。

以梵訊微站小程序為例：
梵訊微站小程序，一個基于微信平臺的房產微網站，幫助房產中介低成本打造自己的線上移動微營銷平臺，把門店開在客戶的手機里，建立自己的流量池。


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線下引流方法：


1、門店掃碼

中介門店往往會開在人流較多的地段，這些來來往往的陌生人其實都是潛在客戶，也有一些人存在需求但不愿意進店詢問。

這時，房產中介就可以將微站二維碼海報貼在櫥窗上或擺在門口，讓客戶掃碼找房和進行線上咨詢。


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2、名片掃碼

房產經紀人可以將專屬小程序碼印在名片上，外出跑盤實勘或者派單時發給客戶，而通過這種方式分享，客戶在微站中所看到全部房源的聯系方式都是該經紀人的，大大提高經紀人的成單機會。


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3、線下活動推廣

中介可以在定期組織線下活動吸引人們關注參與，增加品牌形象展示和微站推廣。

如承德開源房產就經常舉辦“小禮品贈送活動”引流，讓參與者轉發微站推廣的朋友圈，便免費贈送一份精美小禮品。

這很像媒體人常說的“裂變營銷”，中介老板們一定要設置好“福利”和“理由”，讓用戶愿意轉發和分享。


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4、合作互推

“合作互贏”這個詞并不陌生，但你是否曾嘗試通過合作達到獲客目的呢？其實，不僅中介同行之間可以共享房客源簽單，不同行業不同公司也可以進行互推。

如甘谷瑪雅房屋就曾和當地其他公司合作，為年會和活動提供微信公眾號宣傳和大轉盤抽獎，而用戶參與這些活動的同時，就關注了瑪雅房屋的公眾號和微站，達到引流目的。

重慶馨一佳房產還利用微站首頁的廣告輪播欄為新樓盤開發商打廣告，形成合作，便可在售樓處擺放自家中介門店的微站海報，若客戶買新樓不成，就推薦其二手房。


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5、其他方法

房產經紀是與人打交道的職業，能讓客戶看到，就是最好的廣告。杭州萬福房產的員工別出心裁，將經紀人專屬小程序碼貼在自家車上，成為一則流動廣告。


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線上引流方法：


1、公眾號引流

文章開頭我們說到，微站以微信公眾平臺為載體，而微信公眾號又是人們獲取資訊和休閑的一個重要途徑，所以中介應該把公眾號引流重視起來。

如大同誠信通房產，每周會在公眾號定期推送房產知識和當地新聞熱點，只有給予別人有價值的東西，才會被持續關注。

除此之外，還可以在公眾號自定義菜單欄設置連接，或在文章中插入小程序，讓粉絲能夠直達微站。


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2、朋友圈分享獲客

經紀人的朋友圈是老客戶與潛在客戶的聚集地，因此懂得朋友圈營銷已成為中介一大優勢，然而，令人頭痛的是，接二連三的發布房源廣告，導致被好友屏蔽或拉黑，根本無法觸達客戶。

而通過微站小程序，僅發送一條微站鏈接或一張小程序碼，便能達到推廣全部房源的效果，此時，經紀人只需要在專屬分享時，寫一段直擊痛點、吸引客戶點擊的文案即可。


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此外，手機梵訊中還提供了多種房源海報和經紀人海報，幫助房產中介精耕朋友圈。

最為關鍵的是，客戶通過任意途徑查看微站房源后，經紀人都可以通過“手機梵訊-訪客動態”進行跟蹤，獲取客戶聯系方式和意向房源情況，精準挖掘潛在客戶。


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3、微信群引流

作為房產經紀人，手機里肯定少不了與房產買賣相關的微信群，經紀人便可以將微站鏈接或小程序分享到微信群，引導關注，并讓大家了解通過你分享的微站，不僅可以自行查看公司全部房源、隨時隨地咨詢，有新房源上線時也能第一時間知道。

此外，利用上述的“手機梵訊-訪客動態”功能，同樣能跟蹤到哪些群好友查看你的微站房源，進而精準添加好友。

4、附近小程序

由于無需下載、不占內存的優點，小程序越來越受到用戶喜愛，入口流量持續增加。

而附近小程序，可以覆蓋方圓五公里范圍內的用戶，快速觸達，開通了梵訊微站小程序的朋友們們，可以充分利用起來！

5、線上活動推廣

微站中還設置了“大轉盤抽獎”功能助力中介線上營銷推廣，就像我們每年都會參與的支付寶集五福一樣，中介也可以在一些特殊節日上線抽獎活動，引導用戶參與并關注。

此外，對于購房租房客戶，最關心的莫過于傭金減免等問題，我們便可以將獎項設置為優惠券，通過讓利進行鎖客。


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6、投放廣告

最后，中介門店還可以進行適當的廣告投放，增加曝光，達到引流目的。如沈陽利誠不動產曾將廣告投放到街道站牌、當地老百姓熟知的自媒體平臺等。

好啦，小編今天的分享就到這里，你還有更多更新穎的方法嗎？歡迎到留言區分享出來！

-寫在最后-


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