房產中介行業未來將行至何方？這是梵訊大學公開課開辦以來現場學員問的最多的問題，在房產經紀人看來，中介行業有了越來越多的不確定性。

一方面是互聯網平臺、寡頭自建平臺、加盟連鎖品牌來勢洶洶，另一方面長租公寓、業務創新、門店合伙人機制也為自營房產中介帶來了新的機遇，自營房產中介店長又一次站在了行業發展的十字路口上。

所以梵訊大學公開課再度升級，并于8月14日在上海梵訊總部舉辦了第九期線下課程，匯聚全國十余座城市、三十幾家中介公司的資深房產經紀人，把脈房產中介行業發展新趨勢。

值得房產經紀人關注的是，很多線下傳統商業模式都在不同程度上受到互聯網的影響，甚至有一些傳統商業模式被取代。

雖然隨著互聯網陣營派出的“排頭兵”陸續在中介行業折戟沉沙、“傳統房產中介行業最終會被互聯網平臺取代”成了互聯網時代最“打臉”的宣言，但互聯網模式的的確確給中介行業帶來了新的啟發，房產中介行業不應再繼續閉門造車，而是借助互聯網工具實現業務突破。

因此，梵訊大學第九期線下公開課特邀請了互聯網營銷經驗豐富的張老師，為現場學員帶來首日主題課程：“房產風云與中介崛起”。

張老師曾任5988創業商機網高級講師，共享單車金牌講師，太平洋保險公司特約金牌講師，對互聯網營銷、運營推廣有豐富經驗。

另外，張老師在國內知名房產經紀公司任職經理職務，擁有超200場次的大型培訓和外訓拉練經驗，是一位真正從基層走向培訓的實戰型講師！

現場學員在張老師的帶領下縱觀40年房產行業風云錄，總結行業發展規律，并對比中西方房產經紀人職業化差異，直擊房產中介行業發展的關鍵問題：

房產市場是否可以保持“不敗神話”？傳統房產中介行業正面臨怎樣的業務創新？自營房產中介該如何打造自己的業務優勢？又該如何看待互聯網工具與傳統業務的結合？

現場學員的問題多數得到了滿意的答案

得益于房產中介行業的工作技能與內容無法標準化、房屋買賣作為大宗交易牽涉風險大、交易過程非常復雜等因素，無論是國內還是遙遠的大洋彼岸，房產中介依然是以線下模式為主，尤其是涉及合同、稅務、貸款在這些交易服務時，線下門店以及專業房產經紀人的一對一服務才是中介行業的核心價值。

所以售前專業化咨詢、交易實時跟進服務以及門店口碑才是中介門店市場地位的保證，也只有抓住這條競爭優勢房產中介門店才能在愈演愈烈的市場競爭中存活下來。

在張老師看來“房產經紀人必定會向職業化、專業化發展，未來不是誰都可以做房產經紀人，也不是誰都可以開中介公司”，中國房產中介行業在過去幾十年野蠻發展時暴露的問題已經逐漸得到重視。

課程的最后，張老師為現場學員詳細分析了房地產實現互聯網升級的困境與挑戰，通過互聯網工具幫助中介門店實現服務升級勢在必行。

張老師認為“通過互聯網工具，傳統房產中介行業可以擴大每一個有效客戶的業務價值，深挖自己的業務護城河”。

以長租公寓為例，隨著高鐵線路的普及國內流動人口呈現上升趨勢，在2018年已經達到2.45億，占全國人口的18%，這部分人群是租房業務的主要需求方，也是城市房產市場的潛在客戶。

在過去，中介門店的租、售房業務割裂嚴重，如果可以通過互聯網工具實現客戶跟進服務、打造自有客戶檔案，則有助于中介門店跟蹤客戶租轉購、購轉售的完整需求周期，打造屬于中介門店自己的“私域流量”。

正所謂“不謀全局者，不足謀一域”，在存量房時代，房產中介通過互聯網打造屬于門店自己的私域流量池勢必成為未來房產中介行業的新賽道，而在房產中介行業這座競技場中，房產經紀人每天都要與同行短兵相接，互聯網工具也將為房產經紀人帶來顯著的競爭優勢。

課程預告

梵訊大學第九期公開課第二日，將由梵訊大學彭老師帶來“新時代中介門店管理突圍之路”主題課程，彭老師將在現場以其風趣幽默的授課風格帶領學員破譯新時代中介門店管理的“摩西密碼”，讓我們拭目以待吧！