傳統(tǒng)時(shí)代，房產(chǎn)中介幾乎是用帶有“打擾”和“被動(dòng)”的方式為客戶提供服務(wù)，經(jīng)紀(jì)人通過掃樓陌拜、打電話等方式去做房源推廣獲客，但其實(shí)這些方式，都或多或少的容易引起客戶反感，且效率低。

而上篇文章中，我們也介紹到，微站小程序低成本高效率幫助房產(chǎn)中介拓展線上營(yíng)銷渠道，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)挖掘潛在客戶，更適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)和購(gòu)房客戶使用習(xí)慣。

本文中，我們就來講講，微站小程序的營(yíng)銷獲客三步法。

一、獲取流量：線上線下聯(lián)合推廣

首先，梵友們要明確，微站相當(dāng)于是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門店，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)門店中，中介將房源展示出來，客戶在微站中瀏覽查找意向房源，雙方通過微站平臺(tái)進(jìn)行交流咨詢。

所以，經(jīng)紀(jì)人想要獲取客戶、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，第一步要做的就是將微站房源推廣出去。

1.線上推廣

（1）專屬分享

微站小程序提供了專屬分享功能，支持分享一套房源、分享一種類別房源（如二手房/租房/新樓盤/VR房源等）、分享委托登記、分享微站鏈接等等。

并且，經(jīng)紀(jì)人使用專屬分享，微站中所有房源的聯(lián)系方式都會(huì)更換為分享者的，這樣一來，可以使門店資源得到最大化利用，同時(shí)使經(jīng)紀(jì)人社交資源也得到最大化利用。

因此，中介門店可以制定任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，每天專屬分享多少次，也可以在門頭或店內(nèi)宣傳欄張貼微站海報(bào)，久而久之，微站知名度便打開了。

（2）手機(jī)梵訊分享獲客

使用手機(jī)梵訊的梵友們，房源推廣方式就更豐富了。在手機(jī)梵訊-分享獲客功能中，包含房源單、房源海報(bào)、多圖分享、社交分享、海報(bào)中心、小程序海報(bào)、中介朋友圈段子營(yíng)銷素材、抖音快手推廣等多種房源分享方法，適用于實(shí)際工作中不同使用場(chǎng)景。

比如，經(jīng)紀(jì)人想要在朋友圈發(fā)布幾套優(yōu)質(zhì)房源推薦，就可以使用房源單，一張房源單上最多可展示12套房源，避免刷屏引起客戶反感。同時(shí)，房源單還附有經(jīng)紀(jì)人的微站小程序?qū)俜窒泶a，客戶可直接進(jìn)入微站查看更多房源。

因此，建議梵友們一定要多多使用手機(jī)梵訊的分享獲客功能，做好朋友圈營(yíng)銷和短視頻營(yíng)銷，營(yíng)造置業(yè)顧問專業(yè)形象。

（3）搜索公眾號(hào)、附近小程序

微站是基于微信公眾平臺(tái)的房產(chǎn)微官網(wǎng)，因此中介門店還可以通過運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)來提升微站知名度，比如定期發(fā)布當(dāng)?shù)厝藗冴P(guān)注的熱點(diǎn)新聞、舉辦優(yōu)惠小活動(dòng)、發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源推薦等等。

還可以設(shè)置附近小程序，這樣一來，門店所在5公里范圍內(nèi)的客戶，就能通過附近小程序搜索到門店。

2.線下推廣

除了線上推廣，線下的地推、駐守、派單也是經(jīng)紀(jì)人常用的獲客方法。

但是我們都知道，由于心理防備，很多人只是在駐守牌前匆匆瞥一眼，不會(huì)輕易透露自己的需求信息，并且宣傳單頁(yè)上能展示的房源數(shù)量有限，客戶覺得無意向就可能扔掉，因此這種推廣方式效率是不高的。

而利用微站小程序，可以在駐守牌、宣傳單頁(yè)上印上微站二維碼，吸引客戶手機(jī)掃碼，瀏覽全部房源，甚至未來客戶一旦有需求，也一定會(huì)首先想到微站，更符合當(dāng)下客戶網(wǎng)上看房的習(xí)慣。

更重要的是，只要客戶掃了碼，微站就可以自動(dòng)獲取訪客的手機(jī)號(hào)、微信、瀏覽記錄等等，讓經(jīng)紀(jì)人悄無聲息地就能獲取客戶線索。

微站二維碼的使用場(chǎng)景還有很多，比如印在門頭的打印招貼宣傳欄中、電腦背面、水杯上、經(jīng)紀(jì)人名片上等等，既能提升微站使用，又能傳播品牌形象。

二、客戶轉(zhuǎn)化：精準(zhǔn)追蹤潛在客戶

微站房源推廣出去了，也有客戶點(diǎn)擊查看了，那么經(jīng)紀(jì)人怎樣知道誰是潛在客戶、如何聯(lián)系呢？微站小程序提供了訪客動(dòng)態(tài)追蹤功能，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶。

客戶訪問微站時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)獲取客戶的電話和微信等聯(lián)系方式，并準(zhǔn)確記錄客戶的訪問軌跡，包括該客戶看了哪幾個(gè)小區(qū)、哪幾套套房源、看了幾次、分別停留多長(zhǎng)時(shí)間等等，并智能化生成分析報(bào)表，讓經(jīng)紀(jì)人不動(dòng)聲色就能提前了解客戶的需求和喜好，主動(dòng)聯(lián)系，大大提升獲客幾率。

微站訪客可通過電腦端梵訊房屋管理系統(tǒng)-微站小程序-微站訪客或手機(jī)梵訊-微站客戶查看。

三、及時(shí)服務(wù)：給客戶VIP服務(wù)體驗(yàn)

“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，對(duì)于房產(chǎn)交易來說，房客源都有了，那么“東風(fēng)”就是經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)了，既要專業(yè)，又要及時(shí)，這也對(duì)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)能力提出了更高的要求。

微站小程序同樣提供了一系列功能，幫助經(jīng)紀(jì)人提升客戶服務(wù)：

通過IM微聊系統(tǒng)，讓客戶與經(jīng)紀(jì)人在線溝通，便捷及時(shí)的同時(shí)，降低客戶防備心理；

通過VR全景，讓客戶足不出戶便能體驗(yàn)實(shí)地看房，對(duì)意向房源進(jìn)行預(yù)篩選，降低無效帶看，縮短成交時(shí)間；

使用預(yù)約看房，客戶可自行預(yù)約安排看房時(shí)間，參與感和主動(dòng)性更強(qiáng)，也能有效解決經(jīng)紀(jì)人約看難題；

使用委托登記，客戶可進(jìn)行求租求購(gòu)/出租出售的委托登記。

歸根結(jié)底，微站就是房產(chǎn)中介的一個(gè)專屬線上門店，是未來房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的必要趨勢(shì)，經(jīng)紀(jì)人只要做好以上三步，定能輕松玩轉(zhuǎn)微站獲客，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)超車。